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ウィン／ウィンの理想と現実 ――
「戦略的Win/Win or No Deal」というアプローチ

カテゴリー: エッセイ・論説 2026 年 1 月 29 日 コメント(0)

■ はじめに：ウィン／ウィンは常に目指すべきものなのか
組織論や経営論、さらには国際関係に至るまで、「ウィン／ウィン（相互にメリット/共存共栄）関係を築くことが重要だ」という言説は、ほぼ常識として共有されています。確かに、相互信頼のもとで双方が利益を得る関係は、健全で美しく、目指す価値のあるものです。

一方で、社会に存在する人や組織、企業、国家はあまりにも多様であり、すべての主体間ですべての切口でウィン／ウィンが成立するわけではない、という現実もまた否定できません。今回取り上げる4つの記事は、そのことを異なる角度から示唆しているように思います。（各記事の概要をまずリストアップし、次に私のコメントをつける、という形で論を進めて行きます。）

なお、このブログ記事でも、ドラフトづくりにChatGPTを使ってみました。


■記事①：外国人労働者と地域社会――共生の条件
出典：NIKKEI BUSINESS（2025年9月15日号）
登場人物：村木厚子氏（元厚生労働事務次官）

「生活費の高騰や賃金の伸び悩みへの不満が高まる中で、外国人が“仮想の敵”になってしまった。」

「外国人を『安い労働力』として頼ってインフラやサービスを維持している現実を、まず認めなければならない。」

「一時的な実習生ではなく、長期的な労働力として受け入れる姿勢を示した以上、本気で人を育てられるかが問われている。」

⇒ コメント
外国人労働者の受け入れをめぐる議論は、典型的にウィン／ウィンが成立しうる、そして成立させるべき領域だと思います。人手不足に悩む日本社会と、働く場を求める外国人労働者が、相互に利益を得る可能性があるからです。

ただし、その前提には「対等な主体として扱うこと」への受け入れ側の覚悟が必要です。安価な労働力として消費するだけの関係では、信頼は生まれません。もし社会全体としてその覚悟を持てないのであれば、無理にウィン／ウィンを装うよりも、関係のあり方自体を見直す必要があるのではないかと感じます。

あるいは、相互にとってウィン／ウィンが成り立つ人達に限定して受け入れる必要があります。（←ちょっとイヤな言い方になってしまいましたが、具体的なやり方としては、「ウィン／ウィン関係になるには、これこれこういうことに同意して下さい」というマイルドなやり方が良いと思います。）

ちなみに「外国人を安い労働力」として必要とする背景には、それを必要とする職種の賃金が安すぎる、という事情もあります。そこは、そもそもその実態を改善する社会的な打手が必要で、改善を行い、そういう職種にも日本人がもっと働ける状況をつくり、それでも足りない枠を外国人に埋めてもらうのが、本筋だと感じます。


■記事②：ラグビー指導とパワハラ――主従関係の限界
出典：NIKKEI BUSINESS（2025年12月1日号）
登場人物：松井英幸氏（流通経済大学ラグビー部アドバイザー）

「指導者が一方的にすべきことを伝え、選手はただ『はい』と従う。この主従関係が、パワーハラスメントの温床になっています。」

「選手の言葉を最後まで聞き、その上で意見の相違があれば、じっくり話し合う姿勢が求められます。」

「なぜ、何のために、誰のためにプレーしているのかを考えてもらうことが重要です。」

⇒ コメント
スポーツの指導現場は、相互信頼がなければウィン／ウィンは成立しません。恐怖や服従によって成り立つ関係は、短期的な成果を生むことがあっても、選手の内発的動機を奪い、長期的には双方にとって不幸な結果を招きます。

それでも、指導者と選手の価値観や考え方がどうしても噛み合わない場合はあります。その際に、理想のウィン／ウィンを振りかざして無理に追い求めるよりも、平和裏に関係を解消するという選択肢を冷静に認めることも、成熟した判断ではないでしょうか。

とくに松井氏は、もともとは高校ラグビーの監督として輝かしい成果を上げた後、選手へのパワハラ的指導を指弾され職を追われた経験を持つ方とのことで、極めて重い言葉だと感じました。


■記事③：地域密着企業の100年――選ばれる関係とは何か
出典：NIKKEI BUSINESS（2025年12月8日号）
登場人物：島宏幸氏（地域密着企業「鍋林」 社長）

「『地域密着』『お得意様密着』という考え方を、代々しっかりと継承してきました。」

「お得意先から見れば、我々は数ある取引先の一つにすぎません。選ばれるためには、お客様とどう向き合うかを考え続けるしかないのです。」

「社長就任後、全国に散らばる拠点を毎年訪ね、直接、自分たちの強みや大切にしている考え方を伝えてきました。」

⇒ コメント
この事例は、ウィン／ウィン関係が長期的に成立している好例だと思います。顧客に選ばれ続けるために、何を提供できるのか、どのような価値を大切にするのかを、地道に伝え続けてきた結果だからです。

同時に重要なのは、「誰とでも」ウィン／ウィンを築こうとしているわけではないであろう、と思われる点です。立場上はっきりとは言っていないものの、選ばれない関係もあることを前提とし、その現実を受け入れているからこそ、選ばれた関係が健全に保たれているのだろうと感じます。


■記事④：労働時間規制――誰のための改革か
出典：NIKKEI BUSINESS（2025年12月8日号）
筆者：飯山辰之介氏（日経ビジネス誌副編集長）

「労働者を保護する規制の見直しは、ムードに流されるべきではありません。」

「人手不足に悩む企業や、もっと働きたい人の声があるのは事実ですが、それだけで議論を進めるのは危うい。」

「残業上限規制が導入された背景や目的を、改めて理解する必要があります。」

⇒ コメント
労働時間規制の議論は、単純・一律なウィン／ウィンでは整理できないテーマです。働きたい人、働かざるを得ない人、働き過ぎから守られるべき人が同時に存在するからです。

ここでは、全員にとってのウィン／ウィンを無理に描くよりも、誰をどこまで守るのか、どこから先は線を引くのかを丁寧に考える姿勢が重要なのだと思います。


■結論：「戦略的 Win/Win or No Deal」 という考え方
ウィン／ウィン関係を作ろうと努力することは、必要であり、重要であり、尊いことだと思います。しかし、いつでも、誰とでも、何についてでもウィン／ウィンを目指すのは、あまりにもナイーブ(=ものを知らない/うぶすぎる）であり非現実的です。

社会には、多様な人、多様な組織、多様な企業、そして多様な国家が存在します。そのすべての主体間で、価値観や利害が一致・調和し、ウィン／ウィンが成立するわけではありません。無理にそれを目指そうとすれば、かえって相互不信や嫌悪、時には憎悪を生むことすらあります。

会社と個人の関係においても、その企業のミッションやビジョン、バリューやパーパスに心から賛同できない場合、無理に関係を続けるよりも、縁なき他人ないし「無害の隣人」として平和裏にNo Deal（=相互関係を結ばない/解消する）となる方が、結果的に双方にとって建設的なことがあります。個人と個人、国と国の関係でも同様でしょう。

私が考える「戦略的 Win/Win or No Deal」とは、まず真剣にウィン／ウィンを模索する努力を尽くし、それでもなお成立しないと判断した場合には、喧嘩をせず、相手を否定せず、「No Deal=関わりを持たない/これ以上のやり取りを見送る/議論の対象とせずスルーする/棚上げする」という選択肢を取ることです。

どの領域でウィン／ウィンを目指し、どこから先は平和裏のNo Dealによる共存とするのか。その線引きを意識的に行うことこそが、多様な主体が共存する社会において、現実的で成熟した知恵なのではないかと感じています。

もう一言付け加えるなら、平和裏に共存するための最低限の「相互リスペクト」(=無害の隣人同士として、相手への攻撃も非難も中傷もしない、というミニマムレベルの）を持った上での「戦略的Win/Win or No Deal」ということになります。

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