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不確実性についての「Intelligentえいや～」と嬉しさトレードオフについての「Passionateエイヤ！」

カテゴリー: エッセイ・論説 2012 年 6 月 20 日 コメント(0)

ディシジョンマネジメントについてご存知の方にはおなじみの「Intelligentえいや~」ですが、「えいや~」のニュアンス・意味合いに解釈の違いがあるようなので、ここにあらためて定義と解説をしてみたいと思います。

ディシジョンマネジメントについてご存知ない読者もおられるかもしれないので、まずは「Intelligentえいや~」について説明します。：

ディシジョンマネジメントでは、意思決定における不確実性の扱いについて、「主観的確率(Subjective Probability)」という概念を使います。これは簡単にいうと、未来の不確実性については、そもそも統計確率も客観確率もありようがないのだから、さまざまな予測手法は存在するにしても、最終的には、その不確実性についてそれなりの知識・見識を持った専門家（=詳しい人）の主観的読み（アセスメント）を使い、その際に不確実性に関するアセスメントを表現する方法として、確率を使う。したがってこの読みを主観的確率、というのです。

典型的には、

①「この不確実要因の値が、これ以上大きくなるのは10に1つ、というくらい大きな数字はいったいどれくらいになるだろうか？ うーん、なかなか読みが難しいんだけど、まあ、このくらいじゃないかな」という値をHigh case、

②「この不確実要因の値が、これ以上小さくなるのは10に1つ、というくらい小さな数字はいったいどれくらいになるだろうか？、まあ、このくらいじゃないか」という値をLow case、

③、「この不確実要因の値が、これ以上大きくなるか小さくなるかが、50%/50%なのは、いったいどれくらいの値だろうか？まあ、このくらいじゃないか」という値をBase case、

として、この3つの代表値で不確実性を表現していきます。

 

上の説明でお分かりのように、「まあ、だいたいこれくらいかな。未来の不確実性の読みは難しいので、完璧な自信や根拠は持ちえないけど、自分や関係者の様々な知見をふまえると、『えいや~』こんなもんかな」というニュアンスのものなのです。

ということで、主観的確率のニュアンスは「えいや~、こんなところかな」であり、—しかしながら「いろいろなことを調べ、知っている自分たちの、今時点でのベストな知的アセスメントなんだ」という意味で、極めて知的レベルの高い「えいや~」なので、「intelligentえいや~」と呼んでいます。（ちなみに主観的確率もSubjective Probabilityも立派な学術用語ですが、「intelligentえいや~」は私の造語です。念のため。）

さて、セミナーや研修の場でこの「intelligentえいや~」を紹介すると、皆さんこの考え方に賛同して下さるのですが、「不確実のもとでは、『えいや~』という発想で対処するしかないしそれでいいんだ」という印象が強くなりすぎるせいか、本来の、不確実性の読みに関する「intelligentえいや~」の意味合いを超えた解釈をされる方が出てきます。

つまり、「えいや~」こんなものかな、という不確実性の読みでなく、意思決定そのものについて、「最後はエイヤ！と決めるしかない」ということだよね、という解釈です。

この「エイヤ！」は、本来の、「intelligentえいや~」とは異なり、様々な不確実性の動きにより、収益性指標であるキャッシュフローのNPV（Net Present Value=正味現在価値、即ち、差引儲かり総額）が大きく振れる中で—したがって「期待値」と「リスク」のトレードオフの中で、ある種の思い切りと覚悟でエイヤ！と決める、という意味ですよね。。。つまり、【収益性の期待値は大きく—それは嬉しいことだが、一方そういう選択肢は多くの場合、リスクも大きく—それは嬉しくない。この「あちら立てればこちら立たず」関係の中で、最後は覚悟をもって決めねばならない】ということを意味しているわけです。

その意味で、後者の「トレードオフの中での覚悟をもった意思決定」の解釈をしている方には、「『intelligentえいや~』は不確実性の読みに関する言葉ですよ！」と言ってきたのですが、後者の解釈についても、意思決定に臨む者の覚悟の決め方としては、なかなかいい解釈だな、と最近思い始めました。

そこで今回、ひらがなとカタカナで「えいや~」と「エイヤ！」と表現することで、両者を生かそうと思い立ちました。前者は不確実性の読みについて、後者はトレードオフ判断に関する覚悟について、という定義です。

 

ここまでは、トレードオフ判断は、不確実性の中での「期待値　vs　リスク（=結果としてのNPVの振れ幅）」の間でのトレードオフについて議論してきました。しかしトレードオフ判断は、「期待値　vs　リスク」に限らず、もっと幅広くとらえる必要があります。

つまり、「期待値　vs　リスク」に加えて、「5年間のNPV　vs　10年間のNPV　vs　投資回収期間　vs　社員のモティベーション　vs・・・」というように、複数の価値判断尺度のもとでの意思決定において常に出てくる「あちら立てればこちら立たず」関係の中での、哲学的価値観に照らした—というとカッコ良いですが、実際には苦渋の中での「最後はうーん、実に悩ましいけど、決めるしかない。エイ、これで行こう！」という—トレードオフ判断を行う必要があるのが、意思決定の実態なのです。

したがって、後者の解釈は「（価値判断尺度に関する）トレードオフ」についての【哲学的、というか多分に—どれが、より自分の心の声、Net Pleasure Value（=「差引嬉しさ総額」の、第2のNPV）に耳を傾けたうえでの、本音の「熱情」のありどころか、に関する「エイヤ！」】ということで、「Passionate　エイヤ！」と名付けることにしました。。。「Passionateエイヤ！」は、「覚悟をもった」ということに重きを置けば、「Determined—決定（けつじょう）した—エイヤ！」という言い方もありかと思います。

ということで、読者の皆さんには、今後、不確実性についての「Intelligentえいや~」と、（複数の価値判断尺度に関する）嬉しさトレードオフについての「Passionateエイヤ！」をうまく使い分けるようにして頂ければと思います！

 

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